고물상 창업 메뉴얼: 제12장. 계절별 수익 변동과 대응 전략

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계절별 수익

제12장. 계절별 수익 변동과 대응 전략

고물상 사업은 계절에 따라 수익이 변동하는 특성이 있는 업종입니다. 계절별로 폐기물 배출량이 달라지고, 고물 가격도 변동하기 때문에 이에 대한 철저한 대응 전략이 필요합니다.

예를 들어, 겨울철에는 철강 및 금속류의 수요가 줄어들어 가격이 낮아지고, 여름철에는 플라스틱과 폐지의 수요가 증가하는 경향이 있습니다. 이러한 변동성을 미리 예측하고 준비하면 수익성을 극대화하고 손실을 최소화할 수 있습니다.

이 장에서는 계절별 고물 가격 변동 요인, 계절에 따른 폐기물 수급 변화, 이에 대한 대응 전략 등을 자세히 알아보겠습니다.

12.1 계절별 고물 가격 변동 요인

고물 가격은 다양한 요인에 의해 영향을 받지만, 그중에서도 계절적 요인은 중요한 변수로 작용합니다.

계절주요 특징가격 변동 요인
봄(3~5월)건설 경기 활성화, 철강 수요 증가고철 가격 상승, 폐지 가격 안정
여름(6~8월)음료 소비 증가, 플라스틱·알루미늄 캔 수요 증가플라스틱·알루미늄 가격 상승
가을(9~11월)제조업 생산량 증가, 철강·비철금속 수요 증가고철·구리 가격 상승
겨울(12~2월)건설 경기 둔화, 철강 수요 감소고철 가격 하락, 난방 관련 고철(보일러, 라디에이터 등) 증가

📌 TIP:

  • 계절별로 어떤 품목이 많이 거래되는지를 미리 파악하고 비수기 대비 전략을 수립하는 것이 중요합니다.

12.2 계절에 따른 폐기물 수급 변화

고물상에서 취급하는 품목들은 계절별로 공급량과 수요량이 다릅니다. 이에 따라 수익성이 달라질 수 있으므로, 계절별 변화에 맞춰 운영 전략을 조정하는 것이 중요합니다.

① 봄(3~5월): 건설 경기 활성화, 금속류 증가

✅ 특징

  • 건설·철거 현장이 증가하면서 고철, 철근, 구리 등의 수요가 많아짐
  • 기업들이 회계 연도를 마감하며 창고 정리를 하기 때문에 폐기물이 많이 나옴

✅ 전략

  • 건설 현장 및 기업과의 계약을 미리 확보하여 물량을 안정적으로 확보
  • 가격이 상승하는 품목(고철, 구리, 알루미늄 등)의 보유 물량을 늘려 이익 극대화

📌 TIP:

  • 봄철은 신규 거래처를 확보하기 좋은 시기이므로, 영업 활동을 적극적으로 해야 합니다.

② 여름(6~8월): 플라스틱 및 알루미늄 캔 증가

✅ 특징

  • 음료 및 생수 소비가 증가하면서 PET병, 알루미늄 캔 등의 폐기물이 많아짐
  • 더운 날씨로 인해 야외에서 일하는 근로자들의 작업 효율이 떨어질 가능성 있음

✅ 전략

  • 플라스틱 및 알루미늄 캔을 대량 매입 후 창고에 보관하여 시세 상승 시 판매
  • 작업 환경 개선(그늘막 설치, 시원한 음료 제공 등)으로 직원들의 업무 효율 향상

📌 TIP:

  • 여름철에는 고철 및 철강류 가격이 비교적 낮아질 수 있으므로, 매입을 보류하고 가격이 오를 때까지 기다리는 전략이 유효할 수 있습니다.

③ 가을(9~11월): 제조업 성수기, 금속류 가격 상승

✅ 특징

  • 제조업체 및 공장이 연말 마감을 위해 생산량을 증가시킴 → 철강 및 비철금속 가격 상승
  • 전선 및 배관 공사가 많아지면서 구리, 알루미늄의 수요 증가

✅ 전략

  • 철강 및 구리류를 여름철에 저렴하게 매입한 후, 가을에 높은 가격에 판매
  • 제조업체 및 공장과 장기 계약을 맺어 연말까지 안정적인 매입처 확보

📌 TIP:

  • 가을철에는 고철, 비철금속의 시세가 상승하는 경우가 많으므로, 여름철에 확보한 재고를 적절한 시점에 판매하는 것이 유리합니다.

④ 겨울(12~2월): 철강 수요 감소, 난방 관련 폐기물 증가

✅ 특징

  • 건설 경기가 둔화되면서 철강류(고철, 철근)의 수요 감소 → 가격 하락 가능성
  • 난방 관련 폐기물(보일러, 라디에이터, 난방용 금속 제품 등)이 많이 발생

✅ 전략

  • 고철 및 철강류는 가격이 낮을 때 매입하여 봄·가을에 판매하는 전략 활용
  • 겨울철에 많이 나오는 난방 관련 폐기물(폐보일러, 라디에이터 등)을 집중 매입하여 판매

📌 TIP:

  • 겨울철에는 제설 작업 및 추운 날씨로 인해 작업 효율이 떨어질 수 있으므로, 직원들의 근무 환경을 개선하는 것이 중요합니다.

12.3 계절별 수익 변동 대응 전략

✅ ① 계절별 시세 변동을 사전에 예측하고 재고 전략을 수립

  • 계절별로 수요가 많은 품목을 사전에 매입하여 가격이 오를 때 판매
  • 가격이 낮아지는 품목은 대량 매입 후 보관하여 시세 상승 시 판매

✅ ② 다양한 품목을 취급하여 계절별 변동성을 최소화

  • 특정 품목에 의존하지 않고, 계절별로 수요가 높은 품목을 유동적으로 취급
  • 예를 들어, 여름철에는 플라스틱 및 알루미늄 캔, 겨울철에는 폐보일러 및 난방 기기에 집중

✅ ③ 장기 계약 및 대량 거래를 통한 가격 변동 리스크 최소화

  • 주요 거래처(건설사, 제조업체 등)와 연 단위 계약을 체결하여 가격 변동의 영향을 줄임
  • 대량 매입을 통해 매입 단가를 낮추고, 장기 보관 후 판매 전략 활용

📌 TIP:

  • 철강류는 연중 가격 변동이 심하기 때문에, 적절한 시점에 매입 및 판매하는 전략이 중요합니다.

12.4 결론: 계절별 전략적 운영이 수익성을 결정한다

고물상 사업에서 계절별 수익 변동은 피할 수 없는 요소이지만, 이를 미리 예측하고 준비하면 안정적인 수익을 유지할 수 있습니다.

  1. 계절별 가격 변동을 미리 분석하고, 수요가 높은 품목을 선제적으로 확보해야 합니다.
  2. 특정 계절에 수익이 줄어드는 품목이 있다면, 이를 보완할 수 있는 품목을 함께 취급해야 합니다.
  3. 장기 계약 및 대량 거래를 통해 계절적 리스크를 최소화하는 것이 중요합니다.

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